他 1 周写完一个 Twitter 工具，12 个月做到年入 $1M，然后 8 位数卖了。

写在前面

你上次做一个产品，花了多久?

3 个月？半年？一年？

Tibo Louis-Lucas 是个法国程序员。

2021 年 1 月，他用 1 周时间，做出了一个 Twitter 工具的 MVP。

这个工具叫 Tweet Hunter。

帮 Twitter 创作者找内容灵感、安排发推时间、分析数据。

产品上线 4 个月之后，Tweet Hunter 做到了 $150K ARR。

12 个月之后，做到了 $1M ARR。

2022 年，他和联合创始人 Tom 把 Tweet Hunter 卖给了 Lempire，8 位数美金成交。

折算成人民币大概 7000 万到 1 个亿。

从写第一行代码到卖掉公司，前后不到 2 年。

一、他和 Tom 5 年前一起做过一个失败的 startup

Tibo 不是第一次做产品。

他和 Tom Jacquesson 在 2016 年就一起做过一个 startup。

那个 startup 失败了。

具体什么原因，Tibo 没公开说太多。

但他后来反思的几件事，直接影响了 Tweet Hunter 的所有决策：

反思 1，做产品花太多时间是错的。

以前他们做 startup，会花几个月精雕细琢一个产品。

「完美」之后才上线。

结果上线后，要么没人用，要么用了发现做错了方向。

反思 2，免费工具是浪费时间。

以前他们做免费工具想「养用户」，然后再变现。

结果免费用户永远不付费，他们也吃不上饭。

反思 3，渠道比产品重要。

即使产品再好，如果没有人看到，就没有人付钱。

Tibo 做 Tweet Hunter 的时候，这 3 条反思变成了具体的执行规则。

二、2021 年 1 月，他用 1 周时间做了 Tweet Hunter 的 MVP

Tibo 用的技术栈很「省时间」。

Vercel 做托管，Firestore 做数据库，Next.js + React 做前端，Next Auth 做用户认证，Chakra UI 做界面组件。

这些工具有一个共同点，它们都是「不用自己写底层」的工具。

Tibo 说，任何能加速的服务和 API，只要要钱，我就付。

他没去节省那几十美金一个月的服务费。

他节省的是时间。

1 周之后，Tweet Hunter 的 MVP 上线了。

有基础的发推安排、内容推荐、数据分析。

不完美，但能用。

于是，Tibo 立刻开始卖。

第一周就放了定价，$29/月起步。

不是免费试用，不是 freemium，是直接付费。

这是他从上次失败学到的最重要的一条。

三、他做了一个国内独立开发者听上去离谱的决策

Tweet Hunter 上线后，前两个月增长很慢。

Tibo 知道，产品再好，没有渠道也不行。

他做了一件事。

他给 KOL 股权，让他成为联合创始人。

这个 KOL 叫 JK Molina。

当时在 Twitter 上有几万粉丝，是个「Twitter ghost writer」(给别人代写推文的)。

Tibo 直接给 JK 发邮件说，「你来帮我推 Tweet Hunter，我给你公司股权，你成为联创。」

没有设立任何承诺，也没设业绩门槛，没限制 JK 还能做别的事。

就给股权。

JK 答应了。

3 周后，Tweet Hunter 的月入从 $5K 跳到了 $15K。

KOL 推广 + 股权激励的组合，炸了。

Tibo 后来又给好几个 KOL 免费股权(没要任何承诺)。

这些股权累计可能是几百万美金(按退出价值算)。

但相比 KOL 给 Tweet Hunter 带来的增长，Tibo 觉得「这个交易划算到不行」。

四、4 个月 $150K ARR,12 个月 $1M ARR

KOL 股权激励组合 + 联盟计划(30% 终身佣金)+ 公开 build in public，Tibo 把 Tweet Hunter 推到了一个极速增长曲线。

4 个月之后，Tweet Hunter 的 ARR 跨过了 $150K。

这时候 Tibo 在 Indie Hackers 上做了个 AMA(Ask Me Anything)。

他公开说，Tweet Hunter 过去 4 个月维持了每周 15% 的增长。

15%/周 的复利效应非常吓人。

12 个月之后，Tweet Hunter 的 ARR 跨过了 $1M。

折算成 MRR 是 $83K/月。

从 0 到 $1M ARR，Tibo 用了 12 个月。

对比一下行业里的其他几个案例。

Florian Vates(MonAi)，花了几年才到 $50K MRR。

Kyle Nolan(ProjectionLab)，花了 26 个月才到 $10K MRR。

Tibo 12 个月做到 $83K MRR。

他比同期独立开发者快了 5-10 倍。

五、2022 年，他把 Tweet Hunter 卖给了 Lempire

到 2022 年中，Tweet Hunter 的 ARR 已经远超 $1M。

一些人估计，Tibo 当时的月入超过 $300K(年化 $3.6M ARR)。

这时候，Lempire 找上门。

Lempire 是法国一家做 SaaS 工具组合的公司，旗下有 lemlist、lemcal 等几个产品。

他们想买 Tweet Hunter。

最终交易价格 Tibo 没公开。

但他公开说过，「8 figures」(8 位数美金,即 $10M-$99M)。

按行业平均 SaaS 估值倍数(4-8 倍 ARR)推算，Tweet Hunter 卖了 $15M-$30M。

Tibo 后来还做了一件事。

他在 Tweet Hunter 之后又做了一个产品叫 Taplio(LinkedIn 版的 Tweet Hunter)。

Taplio 也跟着 Tweet Hunter 一起被 Lempire 收购了。

Tibo 用了不到 2 年，从一个失败 startup 的反思者，变成了 8 位数顺利退出的创业者。

对国内 AI 创业者的启发

1.「省时间」比「省钱」重要 10 倍。

Tibo 做 Tweet Hunter 时，任何能加速的工具他都付钱。

Vercel、Firestore、Chakra UI 这些服务每个月可能就 $50-100，但他节省了几个月开发时间。

国内独立开发者最容易犯的错是「这个工具要付费，我自己写吧」。

但你自己写需要 2-4 周，付费工具只要 1 天。

时间是创业里最稀缺的资源，不是钱。

现在你可以做的事是：列出你正在自己写的东西,哪些有现成付费工具能替代。

能付费的，立刻付。

2. 不要做免费工具想「养用户」。

Tibo 第一周就放了 $29/月定价。

没有「免费试用养用户」「freemium 转化」这种策略。

直接付费 = 直接验证。

国内独立开发者做免费工具的核心问题是，免费用户永远不付费。

你养了 1 万个免费用户，他们也不会有 100 个变成付费用户。

但你直接卖 $29/月，100 个付费用户就是 $2900/月。

100 个付费用户比 1 万个免费用户值钱 100 倍。

3. KOL 股权激励,可能是被国内独立开发者最低估的渠道。

Tibo 给 JK Molina 股权，3 周从 $5K MRR 跳到 $15K。

国内独立开发者通常的做法是，「我给 KOL $5000 让他推一次」。

但一次性付费跟股权激励的效果完全不一样。

一次性付费，KOL 推完就走。

股权激励，KOL 跟你的产品共生死。他会持续推，因为他自己就是受益者。

判断是否适用你：你正在做的产品，有没有可能找到 1 个目标用户画像吻合的中等规模 KOL?

如果有，给他公司 5%-10% 的股权，跟你共建。

这个组合的 ROI 比任何付费广告都高。

4.「失败的 startup」是你下一个产品最大的资产。

Tibo 和 Tom 在 Tweet Hunter 之前一起做过一个失败的 startup。

失败让他们学到了 3 件事：快速 ship、不做免费、渠道比产品重要。

这 3 件事直接变成 Tweet Hunter 的执行规则。

国内独立开发者经常觉得「上一个失败的 startup 是浪费时间」。

但 Tibo 用 Tweet Hunter 证明了相反的事。

失败的 startup 真正的价值不是产品，是你学到的「下次不会再犯什么错」。

现在你可以做的事是：如果你之前做过失败的产品，写下 3 件「下次绝对不再犯的错」。

下一个产品的执行规则，就从这 3 件事开始。

Speed is the only competitive advantage that compounds.

「速度是唯一一种会产生复利的竞争优势。」