一个博客插件他做了 10 年，卡在 7 位数 4 年不动。然后他做了一件事，突破了这个瓶颈。

写在前面

你的产品涨到某个数字之后就不动了，你会怎么办？

加功能？换赛道？融资？

Jesse Schoberg 的产品 DropInBlog 从 2015 年做到 2019 年，涨得很快。

然后从 2021 年开始，就卡在 7 位数附近，整整 4 年几乎不动。

4 年平台期，每个月看数据都差不多，不涨不跌，做什么动作都没用。

直到最近他做了一件事，终于突破了这个瓶颈。

一、DropInBlog 是什么

DropInBlog 是一个博客插件。

它解决的问题很简单。

很多网站，比如 Shopify 店铺、自建官网、Squarespace 站点等没有自带博客功能，或者自带的博客功能很烂。

DropInBlog 可以让你在任何网站上嵌入一个好用的博客，不需要换平台。

这个产品听起来极其无聊。

一个博客插件，还是 2015 年做的。

没有 AI、没有社交、没有短视频。

就是帮人在网站上写博客。

但 Jesse 靠这个无聊产品做到了 7 位数年收入（100 万美元以上）。

一个人起步，后来加了几个人的小团队。

住在泰国曼谷，生活成本低，利润率极高。

二、从增长走向停滞

Jesse 是自学编程的开发者。

2015 年，他在做自由职业的时候发现一个痛点，就是很多客户的网站需要博客功能，但他们用的平台（Shopify、Webflow 等）要么没有博客，要么博客功能很差。

他花了几个月做了 DropInBlog 的第一版。

一个 JavaScript 代码片段，嵌入到任何网站就能用。

前 4 年（2015-2019）增长很慢，靠 SEO 和口碑，每年涨 50-100%。

到 2019 年，大概月入几万美元。

2019 到 2021 年是快速增长期。

Shopify 生态爆发，大量 Shopify 店主需要博客做 SEO，DropInBlog 正好是最好的选择。

这两年从几万美元月入涨到了 7 位数年收入。

到 2021 年，Jesse 觉得自己找到了「永动机」。

产品稳定、客户稳定、收入稳定。

结果，2021 年之后，增长突然停了。

不是下滑，是停。

每个月的 MRR 数字几乎一样。

新客户进来的速度和老客户流失的速度刚好抵消。

Jesse 试了很多动作。

加新功能、改定价、做内容营销、试付费广告、做 affiliate 计划⋯⋯

每一个动作都有一点点效果，但没有一个能把增长曲线拉起来。

4 年，从 2021 到 2025，每个月看后台数据都是同一个数字。

Jesse 在 IH 帖子里说，这 4 年是他创业生涯里最难熬的阶段。

不是因为亏钱，他一直在赚钱，是因为「看不到出路」。

产品在赚钱，但不再涨，你不知道该继续做还是该放弃。

三、他做了什么突破的

Jesse 在 IH 帖子里分享了最终让他突破平台期的那一件事。

不是加功能。

不是改定价。

不是换赛道。

是重新定义目标客户。

DropInBlog 之前的目标客户是「所有需要博客的网站」。

这个定义太广。

Shopify 店主、SaaS 公司、个人博主、企业官网，全部都是他的客户。

Jesse 做了一件事。

他去看后台数据，找出「哪一类客户留存最久、付费最高、推荐最多」。

答案是 Shopify 店主。

这一类客户的 LTV（客户终身价值）是其他类型的 3 倍。

然后他把 DropInBlog 的所有营销、定位、功能开发全部聚焦到 Shopify 店主这一个群体。

其他类型的客户他不主动获取了，来了也接，但不再花钱去找。

聚焦之后 6 个月，增长曲线重新拉起来。

因为所有营销预算都花在了 ROI 最高的那一类客户上，转化率翻了 2-3 倍。

"I didn't need a new product. I needed a narrower customer."

「我不需要新产品，我需要更窄的客户。」

四、10 年做一个无聊产品的真实回报

Jesse 现在住在泰国曼谷。

DropInBlog 的团队很小（不到 10 人），大部分是远程。

产品 10 年了，技术债不多，因为功能一直很简单，客户稳定，利润也是极高的。

他在 IH 帖子里没公开具体数字，但从各种采访推算，DropInBlog 现在年收入在 150-200 万美元之间。

Jesse 作为创始人和大股东，个人年收入大概在 80-120 万美元。

这个数字不是「硅谷级别」的成功。

但对一个住在曼谷、不需要上班、不需要管大团队、做了 10 年同一个产品的人来说，这是一种很多人羡慕但很少人能做到的生活。

Jesse 说，他不打算卖掉 DropInBlog，也不打算融资，也不打算做第二个产品。他就打算继续做这一个产品，做到退休。

"Ten years. One product. One city. That's the life I chose."

「10 年，1 个产品，1 个城市，这是我选的生活。」

对国内 AI 创业者的启发

1. 平台期的解法不是加功能，是砍客户。

国内 SaaS 创业者遇到增长停滞的第一反应是「加功能」。

但 Jesse 的故事说明，功能不是问题，客户太广才是问题。

如果你的产品涨不动了，先去看后台数据。

哪一类客户留存最久、付费最高、推荐最多，然后把所有资源聚焦到这一类客户上，其他类型放弃。

这个动作短期看是「砍掉 60% 市场」，长期看是「在 40% 市场里建立绝对优势」。

你现在可以做的：打开你产品的客户列表，按行业或使用场景分类。找出 LTV 最高的那一类。如果这一类只占你客户的 30%，说明你 70% 的获客成本花在了低价值客户上。

2.「10 年做一个产品」在 AI 时代反而是稀缺优势。

AI 时代每个人都在追新。

做 AI 产品、做 AI agent、做 vibe coding 工具⋯⋯

但 Jesse 10 年只做一个博客插件，反而成了稀缺。

因为所有竞争对手都跑去做 AI 了，博客插件赛道里认真做的人越来越少。

国内创业者太容易被新热点吸引，每 6 个月换一个方向。

结果是 3 年下来做了 6 个产品，没有一个做深。

如果你能在一个无聊赛道里坚持 3-5 年，你大概率会成为那个赛道里最后站着的人。

3. 住在低成本城市是独立开发者最被低估的杠杆。

Jesse 住在曼谷，同样的年收入 150 万美元，在旧金山只能过中产生活，在曼谷可以过顶级生活。

这不是「逃避」，是「套利」。

国内独立开发者如果收入来自海外客户（美元收入），住在二三线城市的生活质量比住在北上广高 3-5 倍。

这个地理套利是很多人没想过的杠杆。

判断你是否适用：如果你的产品客户在海外（或者不需要你在特定城市），今天就考虑搬到生活成本低 50% 的城市。

省下来的钱等于你的产品多赚了 50%。

4.「不卖、不融、不做第二个」是一种被低估的选择。

Jesse 不打算卖 DropInBlog、不打算融资、不打算做第二个产品。

这在创业圈里是「反主流」的选择。

主流叙事是「做大、融资、exit」。

但 Jesse 的选择有他的逻辑。

卖掉公司拿到一笔钱，然后呢？

再做一个新产品？

不如继续做这个已经在赚钱的产品，每年拿 80-120 万美元利润，做到退休。

国内创业者经常被「exit」这个目标绑架。

但如果你的产品每年能给你 50-100 万人民币利润，你真的需要 exit 吗？

继续做下去可能是更好的选择。