你正在做的网站，会不会是最先被 AI 淘汰的那种？

写在前面

2026年，"SaaS 已死"这句话被说了不下一千遍。

投资人在说，分析师在说，大厂产品经理在说，甚至有人在 HN 上发帖说"我在一家大型 SaaS 公司做 PM，我们完蛋了"。

如果你正在做自己的第一个网站或工具，看到这些可能会有点慌：我做的东西，会不会还没上线就被淘汰了？

我的判断是，"SaaS 已死"说的是大公司的问题，和你要做的事关系不大。而且在某种程度上，大公司在变慌的同时，也给你开了一扇门。

但"关系不大"不等于"没有"。

这篇文章希望能帮你判断自己在做的方向，是正在被淘汰的那种，还是正在被需要的那种？

一、"SaaS 已死"到底在说什么

HN 上那个"SaaS is Dead"的帖子，主要讨论的是，AI 让构建软件的成本大幅下降，任何公司都可以快速复制竞争对手的功能。

这就会导致原来靠功能比别人多建立护城河的产品，壁垒正在一点点被瓦解。

IDC 的分析更是直接给出结论：到 2028年，70% 的软件厂商需要重构定价和竞争策略，原来按功能收费的模式正在失效。

但这里有一个关键细节被忽略了：上面说的是企业级 SaaS，不是你要做的东西。

换句话说，大型 SaaS 公司的护城河从来不是技术，是让普通用户能用的包装能力。现在 AI 让这个"包装能力"变得更普通了，所以他们慌了。

这个变化对你来说有什么价值？那价值可太大了，现在一个人就可以在一周左右时间做出一个以前需要 5 个人，甚至是十几个人花费几个月才能做出的产品。

AI的出现，让大公司的效率优势在缩小，而你的起点在提高。

二、哪类产品真的在被淘汰

所以，被淘汰的就不是 SaaS 模式本身，而是一类具体的产品特征。

正在变得危险的产品，通常有这几个特征：

第一，功能浅、同质化高。比如只有一个核心功能，竞争对手一天之内就能复制你的核心功能。

第二，没有数据积累。用户离开后，没有获得任何用户消费行为，也不清楚用户为什么用，为什么离开？

第三，针对所有人，没有特定的用户群，也没有特定的使用场景，单纯是为了构建而构建。

第四，把便宜作为核心卖点。这条护城河会随着竞争加剧消失，也会逐渐把自己逼向绝路。因为这账算不过来。

如果你现在做的东西符合以上特征，不是说不能做，只是你需要明白自己为什么要做，以及产品的边界和护城河在什么地方。

然后，持续积累它。

三、哪类产品反而更有机会

有意思的是，AI 在"消灭"一类产品的同时，也在"制造"另一类产品的机会。

HN 的共识是：有真实护城河的产品，反而比以前更安全。护城河不是功能多，而是：

第一，有数据积累。比如，你知道用户在什么功能上使用时长最多，你知道用户的痛点是什么，你知道用户还有哪些未被满足的需求。让用户使用时间越来越长，产品越来越懂他，让用户离开的成本越高。就像你一旦进入苹果的生态体系，你就会发现离开的成本很高。

第二，专注垂直赛道，能专门针对某个行业/人群，满足他们的特定需求。

第三，嵌入工作流，把产品变成用户日常操作的一部分，增加用户的替换成本。

对做第一个网站的人来说，最容易建立护城河的方向是：找一个大工具覆盖不好的细分场景，深入做进去。

大公司无法针对「全国独立烘焙店主的库存管理」这个场景做专门优化，但你可以。这个场景的用户数量可能只有几千人，但他们愿意付钱、留存率高、口碑传播快。

Piotr 的目录站能做到月入 $13K，就是这个逻辑，专注开源软件替代品这个细分场景，大公司不会做，但真实需求存在。

OpenClaw 做的也是类似的事：针对特定用户群深入，而不是做一个通用 AI 工具。

你做的方向，属于哪种？

用这几个问题检查你现在的方向：

1. 你的目标用户是「所有人」还是「某类人」？

所有需要管理时间的人是所有人。全职带娃、同时做副业的妈妈是某类人。越具体，竞争越少，付钱意愿越强，你也更容易找到他们。

2. 用户用了你的产品之后，有没有数据或内容留在里面？

如果有，比如用户的历史记录、分析报告、自定义设置等。这样他们离开的成本变高了。如果没有，用户随时可以换一个，你只是暂时的选择。

3. 你做的这个场景，有没有比你大 10 倍的公司在认真做？

如果有，你需要想清楚凭什么用户选你而不是他们。如果没有，这可能是机会，也可能是需求不存在，需要先验证。两种情况都好过有 100 个竞品的情况。

4. 你的产品，能不能在 3 个月内找到 10 个愿意付费的用户？

不是注册用户，是付费用户。10 个付费用户是一个产品值不值得继续的最基础验证。找不到 10 个，比任何「SaaS 已死」的分析都更能说明问题。