从一封律师函到 $62k MRR 只用3个月，他一个人是怎么做到的？

"Speed over perfection. I rebuilt Kleo from scratch in 4 weeks and chose every tool for one reason: how fast it let me ship." 速度胜过完美。我 4 周内从头重建了 Kleo，选择每个工具只有一个标准：能让我多快把东西发出去。—— Cameron Trew

写在前面

$0 到 $62k MRR，只用了 3 个月。没有广告投放，没有 Product Hunt，没有外部融资。

Cameron Trew，26 岁，伦敦金丝雀码头 33 层高楼，远程办公，薪酬不错。这是大多数工程师梦寐以求的状态。但他描述那段时期时用了一个词：不 meaningful。2024 年底，他辞职搬回父母家，开始全职创业。

三个月后，他同时运营着两款产品：Kleo（$62k MRR，LinkedIn AI 内容工具）和 Mentions（$20k MRR，AI 回答中的品牌监测工具）。没有 VC，没有广告，全靠分发。

这篇文章拆解他是怎么做到的。

一、从高级工程师到创业者：为什么选择离开

Cameron 13 岁开始编程，起点是 RuneScape 私服——一种非官方游戏服务器，需要逆向工程和自己搭建服务端。那时候，他享受的是「创造东西」本身。

六年后，他拿到计算机科学学位，进入行业，成为高级工程师。外人看来，一切都挺好：稳定、薪酬不错、远程、视野开阔。但他发现自己每天不是在创造，而是在执行别人的决策。

面对薪酬和意义，他最终选了后者。

他没有要解决的「大问题」，没有在工作中发现的痛点。他是更典型的那种创业者：厌倦了给别人打工，想自己做点有意义的事。

在国内，这种动机常被认为不够「创业范儿」——似乎你必须有一个宏大使命。但 Cameron 的故事说明，「想做自己的产品」本身就是理由，只要你真的去做了。

因此，他做了一个决定：辞职，搬回父母家，给自己一段时间。

这意味着，他放弃了伦敦的公寓、稳定薪酬，以及那个「已经很好了」的状态。

二、Kleo：死了一次，4 周重生

Kleo 1.0：60,000 用户和一封律师信

Kleo 的第一个版本是一个免费的 Chrome 插件，功能是抓取 LinkedIn 数据，帮助创作者分析和优化内容表现。它积累了超过 60,000 名用户——然后收到了 LinkedIn 的律师函，要求停止运营。

对此，大多数创业者会把这部分打上「失败」的标签。

Cameron 不同。他认为，60,000 用户证明了需求是真实存在的。

产品虽然死了，但需求还在。

于是，他决定重建。

4 周重建：Vercel AI Chatbot 模板，速度第一

他用 4 周时间重新开始构建 Kleo。

这次不再是抓取工具，而是一款基于 AI 的 LinkedIn 内容创作产品。

技术栈的选择标准只有一条：能让我多快把东西发出去。

用他自己的话说，就是：

"I chose everything for one reason: speed — no over-engineering, just tools that let me ship fast as a solo developer." 每一个工具的选择理由只有一个：速度。不过度设计，只选那些能让我作为独立开发者快速交付的工具。

他用了 Vercel AI Chatbot 模板，没有过度设计，没有为了未来的扩展性而先写基础设施。

重建后，他和联创 Jake（LinkedIn 18 万粉）、Lara（30 万粉）以及 Rob 合作，在正式发布前就拿到了意向用户的名单。

而 Kleo 1.0 时代的 60,000 历史用户也为 Cameron 提供了重建的基础。这些人知道这个人可以做出好东西。

分阶段定价：500 个坑位，4 天卖完

产品上线后，他们用了分阶段限量定价策略：

第一批是 500 个终身折扣席位，定价 $59/月 → 4 天卖完。

第二批也是 500 个席位，定价 $79/月 → 9 天卖完。

从一封律师函开始的重建到 $62k MRR，Cameron 只用了 3 个月。

三、分发在前，产品在后

Kleo 能这么快爆发，核心不是产品本身��而是分发渠道已经就位。

Jake 和 Lara 在 LinkedIn 上合计有 480,000 名粉丝，这些都是对 LinkedIn 内容创作感兴趣的用户，也正好是 Kleo 的目标用户。

他们在产品还没发布时就开始预热，让 Kleo 1.0 的 60,000 历史用户知道产品即将重新上线的消息。当产品上线，不是冷启动，而是已经有一批新老用户在等待了。

没有广告、没有 Product Hunt、没有 VC

最终结果：零广告，零融资，零 Product Hunt，单靠 LinkedIn 受众，3 个月做到 $62k MRR。

"Distribution beats product in the short term. If no one sees what you build, it doesn't matter how good it is." 短期内，分发比产品更重要。如果没有人看到你做的东西，不管它有多好都没用。—— Cameron Trew

这不是新观点，但 Cameron 的案例把它量化了：两个 LinkedIn 大 V = 现成的 48 万分发渠道 = 3 个月 $62k MRR。

四、同时做两款产品：不是分心，是对冲

Mentions：AI 时代的品牌监测

在 Kleo 增长期间，Cameron 还以联合创始人兼 CTO 的身份加入了 Mentions。Mentions 解决一个新兴问题：当用户问 ChatGPT 或 Perplexity 「推荐什么产品」时，你的品牌会不会出现？如何追踪和优化这件事？

这是 SEO 之外正在涌现的新类别，也被称为 AEO（AI Engine Optimization）。Mentions 目前 $20k MRR，加上 Kleo 的 $62k MRR，Cameron 构建的产品 MRR 总计达到 $82k。

为什么两款产品能同时成立？

同时做两款产品，通常被认为是分心的信号。但 Cameron 的情况有几个前提：

第一，共享的联创网络。两款产品有重叠的联创（Jake、Lara），分发渠道可以复用。

第二，不同的用户。Kleo 面向 LinkedIn 创作者，Mentions 面向品牌/市场人，互不干扰。

第三，Mentions 是邀约加入，不是主动启动。别人看到了 Cameron 的能力才发起邀请，不是他主动分散精力。

Cameron 一直都是一个「想做产品」「想要创造」的人。

五、2026 计划：5x，然后被收购

Cameron 的 2026 目标：

• Kleo：从 $62k MRR 增长到 $300k MRR（约 5 倍）
• Mentions：从 $20k MRR 增长到 $100k MRR
• 在未来 18 个月内寻求被收购

值得注意的是，他对「被收购」的态度，不是因为想退出，而是认为这是把已建立的东西规模化的最佳路径。

这是一种务实的创始人心态：清楚自己在哪个阶段，选择最合适的下一步。

如果有一天，你的产品被人看上，想要收购，你会选择上岸，还是继续经营？我想，每个人都有自己的答案。只是 Cameron 选择了前者。

对国内 AI 创业者的启发

最后，我们来总结一下，看看有什么可以借鉴的：

1. 分发是创业的前置条件，不是后置问题。

Cameron 能在 3 个月做到 $62k MRR，核心是他的联创已经有 48 万精准粉丝。如果你在做独立产品，公众号/小红书/视频号的受众是你最值钱的资产，应该和产品并行建设，而不是等产品做好了再去想运营。

2. 与其关注失败，不如关注需求是否被验证。

Kleo 1.0 被 LinkedIn 关停，但 60,000 个用户是最好的需求证明。被平台限制本身就是 PMF 的信号——你做的东西真的在被人用。不要只看「失败」，要看「需求是否被验证」。

3. 4 周能重建，说明你可能过度设计了。

Cameron 用 Vercel 模板 4 周重建整个产品，不是奇迹，是因为他做了一个极度精简的决策：不为未来的扩展性写代码，只为当前用户写功能。先跑起来，再优化。构建时间太长，恰恰说明这个产品不适合你。

4. 同时做两件事的前提：人员和分发渠道要能复用。

Kleo 和 Mentions 能并行，是因为同一批联创带来了同一套分发渠道。如果你想做第二个产品，先问自己：第一个产品的人员、渠道、受众，能为第二个产品服务吗？

"The fastest path to success is to reduce everything that is not delivering value to users, and double down on what is." 通往成功的最快路径，是减掉一切不为用户创造价值的事，然后在真正有价值的地方加倍投入。—— Cameron Trew