打工第 3 天他就辞掉了工作，发誓再也不给别人打工。后来，他 48 小时赚了 $65,000。

写在前面

你第一份工作干了多久才辞职？

3 年？1 年？3 个月？

Nico Jeannen 干了 3 天。

他的第一份工作是 scanner boy。

每天站在机器前面扫描文件，重复同一个动作 8 小时。

第 3 天结束的时候，他辞了，跟自己说了一句话，我这辈子再也不给别人打工了。

后来他成了独立开发者。

做了很多产品，失败了很多次。

直到有一天他在 AppSumo 上发布了一个产品，48 小时内赚了 6 万 5 千美元。

后来，他靠产品 exits 和项目收入做到了 35 万美元。

一、3 天辞职不是冲动，是确认

很多人会觉得 3 天辞职是冲动。

但 Nico 后来说，那不是冲动，是确认。

他在那 3 天里确认了一件事。

如果一份工作的全部内容是重复同一个动作，那这份工作对他来说就是在浪费生命。

不管工资多少，不管稳定不稳定。

辞职之后他没有立刻去找下一份工作。

他开始自学编程。

不是因为他喜欢编程，是因为他想做自己的产品，而做产品需要会写代码。

从 scanner boy 到独立开发者，中间没有什么戏剧性的转折。

就是每天学、每天写、每天发布小东西看有没有人用。

二、失败了很多次，但每次都在学一件事

Nico 在做出那个 48 小时赚 6 万 5 千美元的产品之前，做了很多失败的产品。

具体多少个他没公开过确切数字，但在播客里，他说「至少十几个」。

每一个失败的产品，他都学到了一件具体的事。

有一个产品教会他「landing page 比产品本身更重要」。

因为那个产品功能很好但 landing page 写得烂，没人点进来看。

有一个产品教会他「定价不能太低」。

因为他定了 5 美元月费，结果吸引来的全是不愿意付钱的用户，客服成本比收入还高。

有一个产品教会他「AppSumo 是独立开发者最好的冷启动渠道」。

因为他在 AppSumo 上发布了一个小工具，虽然没赚多少钱，但一下子来了几百个用户给他反馈。

这些失败不是浪费。

每一个都在帮他校准「下一个产品怎么做」。

三、48 小时 $65,000 是怎么做到的

Nico 那个 48 小时赚 6 万 5 千美元的产品，是通过 AppSumo 发布的。

AppSumo 是一个专门卖 SaaS 终身授权的平台。

开发者把产品挂上去，AppSumo 帮你推给他们的几百万邮件订阅用户。

用户付一次钱，通常 49-99 美元，获得终身使用权。

Nico 做的产品是一个帮独立开发者做 landing page 的工具。

这个选题来自他自己的痛点。

他之前做了十几个产品，每次最头疼的就是写 landing page。

他想，如果我这么痛，其他独立开发者肯定也痛。

他花了大概 2-3 个月做这个产品。

然后挂到 AppSumo 上。

上线 48 小时，卖了 6 万 5 千美元。

这个数字不是 MRR（月度经常性收入），是一次性收入。

因为 AppSumo 卖的是终身授权，用户付一次就不再付了。

但 6 万 5 千美元的现金流让 Nico 有了接下来 6-12 个月的生活费和开发预算。

四、AppSumo 发布的具体打法

Nico 在播客和博客里分享过他 AppSumo 发布的具体打法。

几个关键动作：

第一，产品上 AppSumo 之前先在 Product Hunt 发布一次。

Product Hunt 的用户和 AppSumo 的用户重叠度很高（都是早期采用者），先在 PH 上拿到一波评价和反馈，修完 bug，再上 AppSumo。

第二，landing page 必须在 3 秒内让人看懂「这个产品帮我解决什么问题」。

Nico 说他花在 landing page 上的时间比花在产品开发上的时间还多。

第三，定价不能太低。

AppSumo 上很多开发者定 29 美元终身授权，结果吸引来的全是「薅羊毛」用户。

Nico 定了 69 美元起步，3 档套餐最高 199 美元。

用高定价反而筛掉低质量用户。

第四，上线前 2 周开始在 X 和 IH 社区预热。

每天发一条产品进展，让潜在用户提前知道「这个东西要上 AppSumo 了」。

上线那天这些人会第一时间冲进去买。

五、2024 年全年 $350K，他怎么做到的

48 小时，赚到 6 万 5 千美元之后，Nico 没有停下来。

他用同样的打法，也是做产品，然后在 AppSumo/PH 发布，拿现金流，接着做下一个，持续做了好几个产品。

那一年，他全年收入 35 万美元。

这个数字包括产品 exits（把做好的产品卖给别人）和项目收入。

他的模式，不是「做一个大产品然后靠 MRR 活着」，而是「做很多小产品，每个赚一笔现金流，然后卖掉或者继续做」。

这是一种 portfolio 打法，但 Nico 更激进。

他做的产品更多、周期更短、每个产品的生命周期更短。

Nico 自己说，他的目标不是做一个「伟大的公司」，是做一个「自由的人」。

35 万美元年收入对一个独立开发者来说已经是顶级水平，而且他不需要管团队、不需要融资、不需要上班。

"I don't want to build a great company. I want to build a free life. $350K/year with zero employees is my version of success."

「我不想建一家伟大的公司，我想建一个自由的人生。35 万美元年收入加 0 员工，这是我的成功版本。」

对国内 AI 创业者的启发

1.「3 天辞职」的勇气不是天生的，是算过账的。

Nico 辞职不是因为他有存款或者有退路。

是因为他算了一笔账。

留在这份工作里，1 年后我还是 scanner boy。

离开这份工作，1 年后我至少学会了编程。

两种选项的风险其实差不多，但上限完全不同。

国内很多人不敢辞职不是因为「没想法」，是因为「没算过账」。

如果你现在的工作 1 年后不会让你变得更值钱，那留在这里本身就是最大的风险。

你现在可以做的：问自己一个问题。如果我在这份工作再干 1 年，我的市场价值会涨多少。如果答案是「不会涨」或者「会跌」，那你已经在亏钱了，只是没感觉到。

2. AppSumo 是独立开发者最被低估的冷启动渠道。

国内独立开发者做产品之后的第一反应是「投信息流广告」或者「发小红书」。

但 AppSumo 这种「终身授权 + 平台帮你推」的模式在国内几乎没人用。

AppSumo 的核心价值不是那 48 小时的收入，是那几百个付费用户的反馈。

这些人付了钱，会认真用你的产品，会告诉你哪里不好。

这比任何免费用户的反馈都有价值。

国内虽然没有 AppSumo 的直接替代品，但有类似逻辑的渠道。

比如少数派的付费专栏、即刻的产品发布、V2EX 的推广帖⋯⋯

核心逻辑一样，找一个已经聚集了你目标用户的平台，用一次性低价换第一批付费用户。

3.「做很多小产品」比「做一个大产品」更适合大多数独立开发者。

Nico 的模式是做很多小产品，每个赚一笔现金流。

这个模式的好处是风险分散。

一个产品失败了不会死，因为你还有其他 4-5 个在赚钱。

国内独立开发者经常陷入「我必须做一个大产品」的执念。

结果是 1 年只做 1 个产品，失败了就 1 年白干。

如果你能把节奏调成「1 个月做 1 个小产品」，1 年能试 12 个，切中市场需求的概率自然会变高。

判断你是否适用：如果你现在的产品做了 6 个月还没有 10 个付费用户，考虑砍掉它做下一个。

6 个月足够验证一个想法了。

有时候，甚至都不需要 6 个月，你只需要在做产品之前，聊十个潜在客户就能知道自己的产品到底能不能切中市场需求。

4. Landing page 比产品本身更重要。

Nico 说，他花在 landing page 上的时间比花在产品开发上的时间还多。

这听起来反直觉，但逻辑很简单。

如果没人点进来看你的产品，你的产品做得再好也没用。

国内独立开发者经常把 90% 时间花在写代码上，10% 时间花在 landing page 上。

Nico 的比例是反的。

50% 时间做产品，50% 时间做 landing page 和营销素材。

你现在可以做的：打开你产品的 landing page，给一个从没见过你产品的朋友看 3 秒。问他「你觉得这个产品帮你解决什么问题」。如果他答不上来，你的 landing page 需要重写。