想卖网站，Flippa、Acquire.com、Empire Flippers 三大平台怎么选？

写在前面

之前我们讲了如何评估网站的售价。

这一篇，我们讲，你评估完之后，到哪里把网站卖出去。

海外的 SaaS / 网站收购市场比国内成熟得多，每天都有几百个网站在挂牌出售。

但平台不止一家，每家定位不同，也就意味着挂错平台会卖不掉，或者卖低 30-50%。

看完这篇你就知道，如何根据自己网站的规模和类型，选对平台，知道每个平台的成本和流程。

一、Flippa：最大综合性市场，门槛最低

Flippa 是 2009 年成立的最大综合在线业务市场。

你在上面卖什么都行。

比如，网站、app、域名、电商店铺、SaaS……

这个平台有这么几个特点：

第一，有 $29 起步的挂牌费，不过 $29 是最低门槛，最快当天就能上线；

第二，需要身份验证和所有权证明，但产品 vetting（审核）是可选的；

第三，网站每月有 100,000+ 的买家流量，买家需求还是挺广的；

第四，平台在成交之后会抽取 5-15% 的佣金，这中间的差异主要看产品类型和价格。

正因为门槛低，还有大量的买家流量，所以就比较适合卖价在 $5,000-$200,000 小型网站、app、电商店铺、域名、内容站，以及不想等长 vetting 周期的卖家。

那么对应的，流量多了，平台上买家质量会混杂，有真买家，也有大量随便看看的人。

同时，也因为可选 vetting 意味着很多 listing 是未验证的，买家戒备心强，成交周期平均在 30-60 天。

二、Acquire.com（前身 MicroAcquire）：硅谷最受欢迎的 SaaS 市场

Acquire.com 2020 年成立，专门做 SaaS 收购，是硅谷 indie hacker 圈子最常用的平台。

它跟 Flippa 不同，不需要挂牌费，直接可以免费上架，甚至可以匿名上架。如果你不想公开公司名，避免影响业务，就可以优先选择这个平台。

但是它会要求强制连接 Stripe 或者财务后台，对外展示 SaaS 的实时收入。

且，只有严格 quality check 通过才能 listing。

这个平台，成交周期也是 90 天左右，佣金在 4%，由卖家支付。

所以就比较适合纯 SaaS 产品，特别是 ARR $100K-$5M 区间，有干净的 Stripe 数据，想要硅谷 PE 或者 个人 indie buyer 作为买家的卖家。

那么对应的，这个平台的门槛自然会高一点，虽然没有上架的费用，但是它会要求你的 SaaS 必须有干净财务和稳定增长才能通过审核。

而且买家集中在硅谷生态，对完全 niche 的产品兴趣有限。

三、Empire Flippers：高端 boutique 市场

Empire Flippers 2011 年成立，是「精品市场」。

审核最严格，但成交价格最高。

这个平台跟上一个平台一样，没有挂牌费，免费，但审核严格，也有专属经纪人辅助你 listing 和谈判，整个 vetting 流程长，大概需要 4-8 周，但审核通过后，买家会更认真对待。

成交周期大概在 60-180 天，成交后平台会收取 5-15% 佣金，也是由卖家支付，但是交易越大，佣金越低。

这种平台特性，就比较适合中大型业务，尤其是卖价在 $100K - $10M 的内容站、电商、SaaS、niche 网站……

一般小网站也没办法审核通过，整个 vetting 周期也长，急卖的人估计也不会跑到整个网站去上架。

把三个网站的优劣势总结一下，就是下面这张表，可以直接保存拿走，不用客气：

四、怎么挑：3 个具体场景

虽然已经说过三个平台各自不同特点，但估计还是有一些人不太清楚在什么情况下要选择什么样的平台。

所以，我们再重新梳理一下。

看你属于哪种：

场景 1：你有一个月入 $2K-$5K 的小 SaaS / 网站，想快速卖掉

推荐：Flippa，门槛低、流程快、买家多，一般能在3-6 周左右成交。

操作步骤如下：

首先，你需要准备 12 个月的 MRR 历史。

再写一个 listing，包括产品介绍 、财务数据、业务增长增长情况，以及移交说明。

最后，付 $29 上架平台，等买家来沟通询价。

场景 2：你有一个月入 $10K-$50K 的 SaaS，想拿好价格

推荐：Acquire.com，买家质量高，平台佣金低（4%），匿名上架不影响你的业务。

操作步骤如下：

首先，连接 Stripe 让平台直接验证收入。

其次，提交 listing 等待审核，估计 1-2 周时间。

接着，等 listing 上线后，买家直接通过平台联系你。

最后，基本能在 90 天内完成谈判、尽调、交割。

场景 3：你有一个 $500K+ ARR 的中大型业务，想找最好的买家

推荐：Empire Flippers，专属经纪人帮你做 listing，buyer 普遍是 portfolio company 或 PE。

这种情况基本上都能拿到最高 multiple。

操作步骤如下：

首先，提交申请，等 4-8 周 vetting。vetting 通过后，经纪人会指导你优化 listing。

然后，买家会通过经纪人间接联系，谈判由经纪人辅助。

最后，确定交易没问题，交割周期也需要 60-180 天。

国内AI创业者的特殊考虑

如果你是国内创业者，挂海外平台还有几个特殊问题：

1. 收款问题

买家付的是美金。

你要有海外银行账户或者通过 PayPal / Wise 收款。

如果没有，需要提前 1-2 个月办好。

2. 身份验证问题

Acquire.com 和 Empire Flippers 要求身份验证。

中国身份证不一定被接受。

如果你公司在新加坡、美国、香港注册过，用那个身份。

3. 客户群问题

如果你的网站客户主要是中国用户，海外买家可能不感兴趣（他们运营不来中文用户）。

这种情况下你要么找国内买家，要么把客户转移到海外用户群再卖。

4. 税务问题

卖网站拿到的钱在美国税法上是 capital gain（资本利得税）。

在中国大陆要交个人所得税或者经营所得税。

卖之前找一个国际税务顾问咨询，能省 20-40% 税。

行动建议

1. 现在就去 3 个平台注册账号

不要等到要卖才注册。

现在去 Flippa.com、Acquire.com、EmpireFlippers.com 注册卖家账号（都免费）。

逛逛已经在卖的产品，看市场情况。

这能给你一个真实感：你的网站在这个市场里大概值多少。

2. 把 12 个月 MRR 数据提前整理好

不管你打算什么时候卖，从今天开始，每个月把 MRR、客户数、流失数据存档。

等到要卖的时候你就有干净的 12-24 个月历史。

3. 不要在一个平台上「死磕」

Flippa 上架 60 天没成交，可以转 Acquire。

Acquire 90 天没成交，可以转 Empire。

每次转换成本不大（平台费用都低或免费）。

4. 选平台之前先估值（系列第 1 篇）

不知道自己网站值多少，就不知道挂哪个平台合适。

先用第 1 篇的方法评估一下，再来看平台选择。

不同的网站去不同的市场，适合的市场会自动给你正确的价格。