他选 niche 从来不查搜索量，靠 4 个目录站一年赚 $156K

这些成功大部分来自约束驱动的决定，不是什么宏大的总体规划。

写在前面

你做目录站之前的第一步是什么？

大部分指南会告诉你，先查关键词搜索量、竞争难度、商业价值。

Piotr Kulpinski 一次都没这么干过。

他做了 4 个目录站，每个都成功了，加起来一年赚 $156,000，从来没查过搜索量。

他选 niche 只看 3 件事。

这 3 件事比搜索量数据靠谱，因为它们是先行指标，搜索量只是滞后指标。

一、Piotr 的 4 个目录站现在长什么样

Piotr 是个波兰的独立开发者。

从 2024 年初开始陆续做了 4 个产品：

第一个产品是 OpenAlternative，是开源软件替代品目录站，免费给用户用。靠赞助、联盟做收入。

第二个产品是 Dirstarter，一个 Next.js 的目录站 boilerplate（脚手架代码），他把自己跑通的目录站代码打包卖。一次性付费，月入约 $5,000。

第三个产品是 Chipmunk，围绕 WordPress 主题，给目录站用，也是一次性付费。

第四个产品是 Aperto，是 Framer 模板，也是给目录站用，一次性付费。

他每个月的收入构成大约是这样：Dirstarter 的一次性销售大概在 $5,000/月，因为持续有新人买。OpenAlternative 等目录站赞助，外加直接收入，大概在 $250 MRR，联盟佣金大约 $500/月，Chipmunk 和 Aperto 的一次性销售占据其余小部分。

加起来 $12,000-$13,000 一个月，一年算下来 $156,000。

1个人，0员工，在波兰的一个小城市运营。

但这篇文章不讲钱怎么来的。

只讲他每次决定做不做一个目录站时，问自己的 3 个问题。

二、他的第一条铁律：我自己已经在收集这个东西吗

OpenAlternative 是怎么开始的？

Piotr 自己平时写代码时，习惯收集开源软件的链接。

比如，他想做某个功能，会先查「这个功能有没有开源版本可以直接用」。日积月累，他自己电脑里就有一份开源软件清单。

有一天，他想，「这份清单我自己一直在用，那别的开发者是不是也想要？」

这就是他的第一条铁律：做之前问自己，这个东西我自己已经在收集、整理、记录，别人是不是也在这么干？

如果答案是「是」，这个 niche 大概率是真需求。

如果答案是「不是」，这个想法只是「我觉得别人会需要」。

「我觉得别人会需要」和「我自己也需要」之间的差距，是大多数失败产品的根源。

这个标准的好处是，它把判断权从市场数据交回到你自己的真实行为。

你不用去查 5,400 个关键词的搜索量，你只需要回头看自己电脑里有没有这份资料。

三、他的第二条铁律：这个项目让我学到一个新技能吗

Piotr 做 OpenAlternative 时还有第二个动机，他一直想学 Astro 框架。

Astro 是 2022 年开始火起来的一个静态网站生成器，特别适合内容型网站。

Piotr 之前一直用 Next.js，他想趁机学一下 Astro，看看有什么不一样。

OpenAlternative 是个完美的练手项目，内容驱动、SEO 重要、不需要复杂交互，完全是 Astro 擅长的场景。

这变成了他的第二条铁律，这个项目能不能让我同时学一个新技能？

这条铁律解决了一个具体问题，做项目即使失败了你也不亏。

OpenAlternative 后来成了，但即使没成，Piotr 也用它学完了 Astro。学到的技能是他能带到下一个项目的资产。

反过来，如果他一开始就盯着这个目录站能不能赚钱，项目失败就意味着时间白花了。

但，如果他盯着这个目录站能让我学 Astro，项目失败就失败了，至少我学会了一个新框架。

这个心态差异决定了他做项目的速度和心态。

一个怕失败的人会反复犹豫，一个把失败当学费的人会快速 ship。

四、他的第三条铁律：我能不能不急着变现

OpenAlternative 上线之后第一周拿了 100,000 个独立访客，ProductHunt 当天第 3 名，500+ upvotes。

如果是大多数独立开发者，这时候第一反应是赶紧加付费功能、加广告、上付费墙。

Piotr 没动。

他让 OpenAlternative 完全免费用了一段时间。

这是他的第三条铁律：我能不能让这个项目至少 6-12 个月不急着变现？

如果答案是「不能」，那就不要做。

因为目录站的变现窗口需要先有信任、有流量、有 SEO 权重。

这些都需要时间沉淀。

如果答案是「可以」，那么前 6 个月就专注做内容、做 SEO、做用户体验，不要碰任何付费墙。

Piotr 的目录站后来收入一部分来自赞助，也就是公司付钱让自己产品被列在目录上；一部分来自联盟，也就是用户点链接买产品他抽佣；一部分来自 Dirstarter，也就是把流程打包卖……

这些变现方式都是在已经建立了信任和流量之后才上的。

五、4 个目录站之后他做了一个反 SaaS 的事：把代码打包卖一次性

Piotr 做了 4 个目录站之后，沉淀出一套相对成熟的代码模板，包括怎么用 Next.js 搭目录站、怎么接 SEO、怎么做赞助系统、怎么做用户提交……

所以他做了 Dirstarter，把这套代码打包成一个 boilerplate 卖。

这里面反常识的地方在于，Dirstarter 不是 SaaS（不是订阅制），是一次性付费，用户买完之后代码归他所有，不依赖 Piotr，没有 recurring revenue 的「持续性」，但是 churn rate 也是 0。

这跟现在创业圈的「all-in SaaS 订阅」逻辑是反的。

但数据上，Dirstarter 月入 $5,000，意味着每个月都有十几个新人买。

对此，Piotr 的判断是这样。

他卖的不是代码，是「这套代码我自己用着赚到了 $13K/月」的证明。

买代码的人买的是「跟着 Piotr 的足迹走」的捷径。

这是 SaaS 之外的第二条变现路：把你跑通的工作流、模板、流程打包卖，价格比 SaaS 低，但 marginal cost 接近 0。

对国内 AI 创业者的启发

1. 选 niche 不要先查搜索量，先看自己电脑里有没有现成清单

数据平台的搜索量是滞后指标。

它会告诉你「过去」有多少人搜这个词，但不会告诉你未来的数据。

先行指标应该是你自己的真实行为。

你为了解决某个问题，自己已经在收集、记录、整理什么资料？这份资料就是你下一个产品的种子。

你现在可以做的：打开你电脑里的 Notes / Notion / 收藏夹 / 微信收藏。看哪一类东西你已经攒了 50+ 条。那就是你最有可能做成的 niche。

2. 一个项目要同时满足 3 个条件，缺一不要做

Piotr 的 3 条铁律可以浓缩成一句话：一个项目同时满足「我自己用 + 我能借机学新技能 + 我能等 6-12 个月不变现」，才值得做。

缺一会怎样？

• 不是自己用，那么你在猜市场，无法切中用户需求，失败概率极高；
• 学不到新技能，项目失败你就亏了时间，没有沉淀；
• 等不了变现，意味着你会因为过早加付费墙，烧掉信任。

判断是否适用你：把你正在做或者准备做的项目，按这 3 条挨个核对。如果有一条不满足，要么调整项目方向，要么换一个项目。

3. 变现的耐心被严重低估

国内创业者拿到第一波流量时，最常见的反应是「赶紧上付费功能」。

但这往往是最大的错误。

因为你的流量是因为产品免费且好才来的，加付费墙马上烧掉信任。

Piotr 的做法相反。

先用 6-12 个月把流量、SEO、信任建立起来，变现是在用户已经离不开产品之后才上的事。

你现在可以做的：如果你的产品上线不到 6 个月，把所有付费功能下线，让产品完全免费 6 个月。看用户留存率怎么变化。如果用户离开了，说明产品本身价值不够，加付费墙也救不了。如果用户留下了，6 个月之后再设计变现路径，那时候你的转化率会比现在高 3-5 倍。

4. SaaS 之外的第二条变现路：打包卖跑通的工作流

Piotr 做 Dirstarter 的逻辑很简单：他自己用同一套代码做了 4 个赚钱的目录站，那这套代码就值钱。

买代码的人不是为了代码本身，是为了「跟着他的路径走」。

这个逻辑国内适用。

如果你跑通了一套小红书涨粉流程、一套微信公众号写作流程、一套 AI 工具叠加流程，把这套流程打包成模板、SOP、培训课程，一次性卖 ¥99-999，比做 SaaS 订阅简单 10 倍。

判断是否适用你：你做了 12 个月以上、有结果的事情是什么？把这套流程拆解成步骤，写成文档或视频，定价 ¥199-999 一次性卖。这是低门槛低风险高利润的变现方式。