他从一个免费 Google Sheets 起步，12 个月做到 $33,000/月：然后又把这个打法复制了一遍

"Don't build a product. Build a database that solves your own problem. The product comes after." 不要先做一个产品。先做一个解决你自己问题的数据库，产品是后面才出现的事。

写在前面

做产品的第一步，是写代码吗？

Pieter Levels 给的答案不是「写代码」，是「先做一个 Google Sheets」。

2014 年，他在做「12 个月做 12 个 startup」挑战的时候，做了一个免费 Google Sheets，里面按城市维度列了各种数据：生活成本、网速、天气、安全度、签证难度等几千个数据点。

结果，这个 Sheets 在数字游民圈子里疯传。

他后来花 1 周时间，把这个 Sheets 转成了一个网站，叫 NomadList。

12 个月后，NomadList 月入 $33,000；现在年收入跑到了 $5.3M，有 29,000 个付费会员和 100,000 个用户。

重点是，他还是一个人在做。

他做完 NomadList 之后，用同一套打法又复制了一遍，做了 RemoteOK。现在月入 $42,000。

一个人，2 个网站，加起来的收入，已经很够了。

一、最初不是产品，是一个免费的 Google Sheets

Pieter Levels 自己就是个数字游民，常年在世界各地跑，每个月换城市。每次到新城市，他都要花几小时调研。

比如，这个城市生活成本是多少？Wi-Fi 网速够不够开 Zoom？天气怎么样？治安怎么样？签证好不好搞？

调研一次很烦。他想，不如做个表格把这些数据存下来，下次就不用重新查了。

于是他做了一个 Google Sheets。纯粹给自己用。

但他当时在 X / Twitter 上做 build in public，就把这个 Sheets 链接发出去。

结果，这个链接就在数字游民圈子里疯传。每天有几千个人在打开他的 Sheets，Sheets 经常加载不出来。

二、Sheets 火了之后，他才花 1 周把它做成网站

注意这个顺序：不是先做网站找用户，是先有用户再做网站。

Sheets 加载不出来，是个非常明确的需求信号。

Pieter 花 1 周用 PHP（不是什么花架构）把 Sheets 转成了一个网站。

用同样的城市数据，只是加了筛选功能，比如按生活成本筛、按网速筛，还加了排序，加了「附近还有哪些 nomad」的实时地图……

网站上线第一天就有了 12,000 个访客，全部是之前打开他 Sheets 链接的人。

一周后他把会员功能加上：免费可以看部分数据，付费 $30/月或 $300/年解锁所有数据，还可以加入私密数字游民社群、实时聊天、离线下载城市数据……

这就是 NomadList 的雏形。

三、12 个月后 $33,000/月：他赚的不是「目录费」

传统目录站的变现逻辑是向被收录方收费，一般都是 pay-to-list 模式。

Pieter 的 NomadList 反过来，向「使用方」收费。

城市数据本身免费看一部分，但是深度数据、社群、互动……需要付费。

就是这样一种模式，12 个月后，他的月收入做到了 $33,000。增长靠的是 SEO + Twitter + 口碑，纯 organic。

为什么这个模式比传统目录站赚得多？

首先，是 LTV 高。会员一交就是 $300/年，比按 listing 收 $50 一次的模式 LTV 高 6 倍。

其次，续费稳定。数字游民的需求是长期的，他们基本上每个月都会换城市，不是一次性的。

最后，社群锁定。会员之间互相认识、做朋友，退出成本越来越高。

到现在 NomadList 已经做到 $5.3M/y、29,000 付费会员、100,000 总用户。Pieter Levels 依旧是一个人维护，没有员工。

四、然后他做了一件最关键的事：把同样的打法复制了一遍

如果故事到这里就结束，NomadList 只是一个成功案例。

但 Pieter 做了一件让他真正成为传奇的事。他把 NomadList 的打法整套搬过来，用在另一个数据源上，做了第二个网站。

这个网站叫 RemoteOK，一个远程工作职位的目录站。

打法几乎完全一样。数据是起点，爬了一堆远程工作职位；用户是同一群人（数字游民同时也想找远程工作）；增长引擎是同一套（SEO + Twitter + 同一个 levelsio 个人品牌）；变现模式是相似的，主要向招聘方收 posting fee，向求职者收 premium 会员。

现在，RemoteOK 月入 $42,000，月访客 600,000-800,000。

两个网站加起来 Pieter Levels 个人年入相当可观。

一个人，没员工，没融资，没 VC。

换句话说，一旦你跑通了一种打法，最大的杠杆不是去探索新打法，是把同样的打法换数据源再跑一遍。

对国内 AI 创业者的启发

1. 第一步不必是「写代码」，可以是 Google Sheets / Notion / 飞书多维表格

国内创业者最容易卡在「等我学会写代码再开始」的状态。

Pieter 的反向打法是：先做一个完全不需要代码的最小可用版，看看有没有人用。如果有，再花时间做产品；如果没有，根本不用花时间写代码。

你现在可以做的：列出你目标用户每个月「重复查询」的 5 类信息，挑一个，用 1 个周末做一个 Notion / 飞书多维表格，发到你常用的社交平台。看 1-2 周。如果传播开了，再考虑做网站。

2. 「向使用方收费」比「向收录方收费」LTV 高 5-10 倍

国内做目录站的人 90% 默认的变现是「商家付费上榜」。

但这个模式有 2 个坑：① 商家会议价（每年降价 30%）② 商家在乎被收录就不在乎深度互动（一次性收入）。

Pieter 反过来，让使用方付费。使用方人数多 100 倍，续费意愿高 5 倍，不会议价。

判断是否适用你：你想做的目录站，使用方愿意付钱解锁什么？如果答案是「全部数据 + 实时更新 + 社群」，那就用使用方收费模式。

3. 「跑通一次」之后最大的杠杆不是探索新打法，是复制

Pieter 不是天才，他做的第二个网站和第一个本质上是同一种东西。他不是探索 10 种新打法，是把 1 种打法跑了 2-3 次。

国内创业者经常踩的反向坑：做出第一个产品赚到一点钱，立刻去想「下一个完全不同的产品」。这是浪费杠杆。把第一个产品的所有资产（用户群、获客渠道、内容、品牌）复用一次，比从 0 开始做一个新产品轻松 10 倍。

4. 「我自己的问题」是最便宜的市场调研

NomadList 的起点不是 Pieter 觉得「数字游民市场很大」，是他自己每个月都要花几小时查城市数据。他做的第一个版本完全是给自己用，结果发现别人也有同样的问题。

你自己每周花最多时间在哪个重复任务上，那就是你的产品起点。